例如还有一位客户看中了一块图案特别、质地精良的地毯，于是询问销售人员价格。“每平方米24.8元！”销售人员回答到。“怎么这么贵？”客户听完之后开始摇头了。可是过了一会儿，又来了一位客户询问这块地毯的价格，而另一位销售人员则是微笑着问道：“您可以告诉我一下您房间的面积吗？”“大约10平方米左右。”
于是销售人员略加思索之后说道：“让你的房间铺上地毯只需要1角钱。”客户听完之后简直不敢相信自己的耳朵，一脸都是惊讶的表情。销售人员继续说：“你想想，你的房间是10平方米，而地毯每平方米是24.8元，一块地毯可以铺五年，每年是365天，这么算下来可不是一天的花费才1角钱啊。”
最后，这位客户非常痛快地就买下了这块地毯。
其实，这种把产品的价格分摊到使用时间或者是使用数量上的做法，就会让价格显得微不足道，更容易让客户接受。