如果你卖的是电脑，你就不应该问顾客有没有兴趣买一台电脑，或者问他们是不是需要一台电脑，你应该问：“您想知道如何用最好的方法让你们公司每个月节省5000美元的营销费用吗？”
这一类型的问题可能比较容易吸引客户的注意力。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗？”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时无以应对，但又表现出很想得知详情的样子。推销员赶紧补上一句：“您有兴趣了解我们公司的保险吗？我这儿有20多个险种可以选择。”
下面，是一些强力有效的开场白：
“我需要您的帮忙。”
“我知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家做主的人谈谈？”
“我想借5万美元，不知道您能不能帮我？”
“我刚刚在隔壁跟约翰在一起，她觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。”